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Wer heute noch sein verkäuferisches Geschick an der regionalen Marktversorgungsfunktion ausrichtet, hat keine Chance mehr. In Zeiten von allgemeiner Marktsättigung, permanentem Flächenwachstum und einem spürbaren Sog in Richtung Internet kann nicht der Preis alleine entscheiden. Was Sie tun müssen, um bei diesen Rahmenbedingungen erfolgreich Ihr Geschäft zu führen, zeigt dieses Buch auf. Tief verwurzelt in der Praxis liefert es konkrete Handlungsempfehlungen.

 

Erschienen 2010 im Redline-Verlag
Gebundene Ausgabe: 240 Seiten

Sprache: Deutsch

ISBN-10: 3868811966

ISBN-13: 978-3868811964

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„Preise binden keine Kunden!“, „Über den Preis verkaufen kann jeder!“ sind zwei wahre Aussagen zum Dauerbrenner „Preis“. So schön das Internet ist, es ist in aller erster Linie eine gigantische Preisvergleichsmaschine. Mein Tipp: Mittel und Wege zur Profilierung abseits vom Preis sind gefragt – ohne ein digitales Feindbild aufzubauen.  Pfiffige Argumentation am Kunden, innovative Ideen in den Geschäftsräumen und gut überlegte Schritte in die digitale Welt sind die richtigen Maßnahmen dafür.

 

Für gute Themen und Ideen zur Profilierung offline & online stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung: fe@handeln-mit-profil.de

Willkommen bei „Handel(n) mit Profil“

Willkommen auf meiner kurzen und knackigen Infoseite für mehr Erfolg im Handel. Als erfahrener und „kampferprobter“ Geschäftsführer im inhabergeführten Mittelstand weiß ich wovon ich rede (und schreibe). Ich kenne die Sorgen und Nöte meiner Kollegen nur zu gut. Aber ich weiß eben auch, wie man in Zeiten immer schnellerer und diverserer Märkte als regionaler Unternehmer nicht nur überlebt, sondern mit Motivation, Ausdauer und den richtigen Instrumenten auf der Erfolgsspur bleibt.

Ob Sie einfach nur mein Buch lesen möchten oder mich als Speaker für eine Veranstaltung buchen wollen: Ich freue mich über Ihr Feedback!

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Dipl. Kfm. Elmar Fedderke

Ihr Experte für mehr Erfolg im Handel

Ein Blick in den Rückspiegel: Vorträge der letzten Jahre

Performance vor Ort stärken! Aktiv am Kunden!

Denn: Das Internet ist toll – aber es löst auch nicht jedes Problem.

Statement: „Verkaufen ist wie früher – nur anders“

Das Buch

efcon-Handelsberatung · Dipl.-Kfm. Elmar Fedderke · Am Ellerforst 28 · 40627 Düsseldorf

Impressum · Tel 0172 / 83 82 799 · e-mail fe@handeln-mit-profil.de

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  • Elmar Fedderke ist Geschäftsführer der Walgenbach GmbH & Co. KG, einem familiengeführten Filialunternehmen im Einzelhandel mit Sitz in Düsseldorf. Nach seinem Studium zum Diplom-Kaufmann wurde er als Trainer und Berater am Institut für Marketing und Controlling bei Prof. Dr. Harry Schröder in Düsseldorf ausgebildet. Für die BBE-Unternehmensberatung GmbH in Köln war er mehrere Jahre als Handelsberater tätig. Elmar Fedderke ist Inhaber der efcon-Handelsberatung. Auf Foren, Messen und Kongressen ist der Handelsexperte und Buchautor von „Verkaufen, wenn keiner kauft" (Redline Verlag) regelmäßig zu Gast, um über Chancen der Profilierung – offline und online – zu referieren und zu diskutieren. Er ist darüber hinaus Dozent in diversen Bildungs- und Lehrgängen. Elmar Fedderke kennt das Tagesgeschäft im Handel aus eigenem Erleben, als „Kollege unter Kollegen“ weiß er praxisnahe Tipps zu vermitteln und den Zuhörer mit Humor und Pragmatismus zum kritischen Griff an die eigene Nasenspitze zu motivieren. Dabei ist der Blick über den eigenen Tellerrand obligatorisch. „Jede Branche ist die schwerste“, ist eine seiner Aussagen, gefolgt mit der Feststellung: „Aber es gibt sie überall, die Stellschrauben und Hebel, die man in Bewegung setzen kann.“ Aus den Grundtugenden des stationären Handels für den Kunden erlebbare Wettbewerbsvorteile zu machen ist seine Zielsetzung – immer eng am Kunden und ohne ein Feindbild Internet aufzubauen. Wer Lust hat, besser zu werden, ist bei ihm gut aufgehoben.

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